好久沒(méi)跟大家聊市場(chǎng)方面的內(nèi)容，這主要有兩方面的原因，一是上半年整個(gè)市場(chǎng)乏善可陳；二是我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)需要些時(shí)間去消化過(guò)去兩年的熱門(mén)產(chǎn)品。如今各方面情況都已趨于明朗，是時(shí)候聊聊茶市本身了。
今年上半年的大益茶可以說(shuō)中規(guī)中矩，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，往年大益茶市會(huì)隨著春茶的上市而變得熱鬧起來(lái)，許多重量級(jí)的產(chǎn)品往往也都會(huì)選擇在四五月份上市，但是最近幾年這種情況變了，重量級(jí)的產(chǎn)品往往選擇在下半年，于是乎本來(lái)上半年相對(duì)火爆，下半年相對(duì)平淡的市場(chǎng)行情完全被翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，旺季與淡季也跟著對(duì)調(diào)。
市場(chǎng)的這種變化并非大益集團(tuán)有意為之，而是整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況發(fā)生了根本性的改變，更確切的說(shuō)資本的力量過(guò)于強(qiáng)大。自從阿里京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)雙十一、雙十二這樣的購(gòu)物節(jié)改變了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣后，各行各業(yè)都要跟隨他們的腳步，普洱茶行業(yè)自然也不能免俗。
舉例來(lái)說(shuō)，大益花費(fèi)很大的人力物力做一次產(chǎn)品宣傳，其帶來(lái)的消費(fèi)者還趕不上雙十一購(gòu)物節(jié)期間一次直播所帶來(lái)的消費(fèi)者的零頭。搭這種順風(fēng)車(chē)只有好處沒(méi)有壞處，最重要的是這是一輛不得不搭的順風(fēng)車(chē)，有多少品牌因?yàn)榫芙^互聯(lián)網(wǎng)而沒(méi)落，又有多少品牌因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而發(fā)達(dá)。大益茶市想要有進(jìn)一步的發(fā)展，想要由珠三角走向全國(guó)就必須借助阿里京東這樣互聯(lián)網(wǎng)巨頭的力量。
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大益集團(tuán)需要借電商巨頭們的東風(fēng)，大益茶市也是如此。以前是關(guān)起門(mén)來(lái)搞收藏，大家在自己的小圈子里玩交易；以后則是要打開(kāi)門(mén)來(lái)搞收藏，大家得打破圈子來(lái)做市場(chǎng)。通過(guò)電商做收藏，可以說(shuō)史無(wú)前例。不光是茶行業(yè)內(nèi)沒(méi)有可以借鑒的對(duì)象，放眼全世界也沒(méi)有啥參照物，真的是摸著石頭過(guò)河吉兇難料！
2018年大益集團(tuán)以千山一葉試水這塊市場(chǎng)，2019、2020年大益集團(tuán)則以滄海加強(qiáng)這塊市場(chǎng)，茶雖然都獲得了成績(jī)，但是在收藏市場(chǎng)這塊有得有失。借此機(jī)會(huì)總結(jié)一番，若有言語(yǔ)失當(dāng)?shù)牡胤?，還望大家多多包涵。首先說(shuō)的，通過(guò)電商來(lái)推動(dòng)收藏，思路沒(méi)有任何問(wèn)題。滄海的確帶來(lái)了海量的新人，這些新人中也有不少成為大益茶的粉絲。至于失，就是用戶新鮮感消退后，迅速?gòu)氖袌?chǎng)離開(kāi)，再加上黃牛們的推波助瀾是情況變得更加復(fù)雜。通俗點(diǎn)說(shuō)一群渾水摸魚(yú)的黃牛帶著啥也不知道的小白，以滄海為工具，使得大益茶市充滿了變數(shù)。
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互聯(lián)網(wǎng)大佬的順風(fēng)車(chē)不得不搭，各種電商購(gòu)物節(jié)對(duì)于大益茶市來(lái)說(shuō)也是絕佳的推廣機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，當(dāng)一對(duì)新人接觸大益茶，來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)，他們應(yīng)該看到的是一個(gè)朝氣蓬勃不斷向前發(fā)展的市場(chǎng)，而不是一個(gè)一夜就能暴富的投機(jī)處。
收藏大益茶的核心在“收藏”而非頻繁的交易本身。新人一旦能夠定下心來(lái)藏茶，黃牛也就沒(méi)辦法渾水摸魚(yú)，所以下半年的大益茶市應(yīng)該會(huì)圍繞“吸引新人，留住新人”這兩點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，前者需要大益集團(tuán)的產(chǎn)品，后者則需要大益茶市氛圍的營(yíng)造。如何讓新茶充滿吸引力，又如何讓中老期茶價(jià)值得以體現(xiàn)，這就需要大家群策群力。只有充滿活力的市場(chǎng)，才能夠留住新人，只有源源不斷的新人，市場(chǎng)才會(huì)發(fā)展壯大。
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